Какой тариф выбрать по SEO продвижению – популярные тарифы и формат оплаты

Как выбрать тарифный план в SEO и чем они отличаются? Позиции, трафик, фиксированная абонентская плата. В данной статье мы поговорим о самых популярных тарифах поискового продвижения сайтов и моделей ценообразования в SEO.

1. Продвижение по позициям за результат (без абонентской платы)

Сейчас практически невозможно найти крупное агентство, которое работает только по данной схеме, т.к. в ней больше минусов, чем плюсов. При этом, могут страдать, как сам исполнитель, так и заказчик, т.е. обе стороны.

Продвижение по позициям предполагает, что специалисты будут оптимизировать проект по согласованному списку поисковых фраз и брать оплату в зависимости от результатов (ТОП-10, ТОП-5 и т.д.), т.е. по факту.

На первых взгляд всё супер – прозрачные результаты, которые легко отследить, оплата по факту, всё зафиксировано в договоре, подходит для новичков. Но не всё так очевидно.

Плюсы тарифа:

• Простота для новичков.
• Подходит для продвижения низкоконкурентных ниш или молодым сайтам.
• Легко отслеживать результаты.

Минусы для заказчика:

• Поисковые запросы могут содержать мусорные фразы, которые ничего не дают – ни посетителей, ни обращений/лидов.
• Позиции не всегда предполагают увеличение посетителей или продажи.
• ВЧ запросы в конкурентных темах продвинуть очень трудно - часто бывает так, что заказчик зациклен и хочет продвинуть только высококонкурентные ВЧ фразы, например «купить компьютер», думая, что они дадут большой трафик. Сеошники подписываются на эти результаты, но они не приходят.
• В начале сотрудничества (первые 3-6 месяца), агентство всё равно попросит предоплату на начальные работы, т.к. первые существенные результаты придут не раньше этого срока.
• Нет долгосрочного развития, если не добавлять в продвижение новые запросы.

Минусы для агентства:

• Персонализированная выдача, рандомизация на страницах результатов поиска – сегодня очень сложно удержать стабильную позицию в конкурентной теме, если клиент не обладаете сильным брендом.
• Позиции по запросам будут ежедневно прыгать, а агентство недосчитается прибыли.
• Агентство зарабатывает по тарифу, если большая часть запросов в ТОПе. Но выдача регулярно меняется, что предполагает разработку Технических Заданий на сайт, а если заказчик тормозит с внедрением ТЗ, значит, чек будет не пропорционален вложенным усилиям.
• Если в течение краткосрочного периода 3-6 месяцев проект попадет в застой по различным причинам (например, не внедряется ТЗ силами клиента, либо не предоставляет необходимый контент) и не будет приносить достаточно прибыли. То есть предоплата потрачена, денег с текущих результатов недостаточно для развития сайта, а дополнительных вложений клиент делать не хочет. В крупных агентствах такие проекты попадают в «отстойник».

Если специалисты работают по факту, то, как они должны дать результаты без вложений? Нет вложений = нет результатов. Никто не будет вкладывать свои деньги в чужой бизнес.

2. Продвижение по трафику

Результатом является увеличение трафика на сайт, а заказчик оплачивает только переходы посетителей с органического поиска. Как правило, SEO-специалисты не учитывают брендовые переходы, согласованные минус-слова, а также не учитывают тот объем трафика, который был до начала работ по продвижению.

Из плюсов трафикового продвижения – более прозрачная и практичная схема, оплата только за конкретного посетителя.

Плюсы тарифа:

• Упор на добычу посетителей.
• Прозрачность тарифа, его ценообразование и отчетность.
• Проработка и SEO оптимизация множества страниц сайта.
• Постоянное развитие веб-ресурса.

Минусы для заказчиков:

• Данный тариф продвижения подходит не всем сайтам и тематикам бизнеса. Если потенциал трафика мал и его добыча будет сложна, то цена за 1 посетителя будет высокая. Как правило, специалисты сразу отказываются работать по этому тарифу, если ваш сайт не имеет сильного потенциала для трафика.
• Клиент SEO услуг не всегда понимает, по каким товарным группам его продвигают.
• Недобросовестные исполнители могут накручивать трафик и так хорошо замаскировать, что вы не найдете подвоха.
• Сложно прогнозировать рекламный бюджет. Неудобная схема оплаты компаниям, которые планируют четкий и ограниченный бюджет на длительный срок, например, на год.
• Качество трафика может быть низкого качества, например, информационный.

Минусы для агентства:

• Долгосрочная перспектива – исполнителям потребуется много времени.
• Большой объем работ и вложений.
• Можно упереться в потолок роста трафика.
• Заказчик может в один прекрасный день убрать трафиковые (которые дают посетителей) разделы или страницы из каталога под предлогом – «Эти товары/услуги больше не будем продавать, убираем с сайта.». И долгие страдания, вложения и куча потраченных сил идут коту под хвост.

3. Продвижение по лидам или целевым действиям (оплата за действия на сайте)

Заказчик будет платить за совершенные действия пользователей – лиды, заявки, целевой звонок.

Мы хотим уточнить важный момент тарифа – такая модель продвижения выходит за рамки SEO оптимизации и, как правило, предполагает добычу любого вида трафика. Основная цель заказчика – лиды и обращения и ему неважен источник. Задача исполнителя – найти, как можно больше целевого трафика, будь это SEO, контекстная и баннерная реклама, РСЯ, таргетинг, соцсети и т.д.

Плюсы тарифа:

• Конкретный результат.
• Прозрачная и удобная схема получения клиентов.
• Использование любых методов продвижения.

Минусы для заказчиков:

• Стоимость лида будет дорогой.
• Нужно открывать все цифры агентству или исполнителю – сколько зарабатывает бизнес, продажи, маржинальность и прочее.
• Оплачивать придется нецелевые или плохие по качеству обращения – бесплатные консультации, вопросы общего характера, «левые заказы» и прочее.

Минусы для агентства:

• Проблема, если заказчик не делится цифрами.
• Есть большая вероятность плохой конверсия бизнеса клиента – высокие цены товаров или услуг или вовсе невозможность на них влиять, невыгодные условия, плохая территориальная доступность, фиговый сервис и еще сотня факторов.
• Плохая конверсия сайта – непривлекательный дизайн, плохой контент и неполная информативность, рекомендации, которые не хочет внедрять владелец сайта.
• Сильная зависимость от сроков внедрений рекомендаций на сайте клиента, который может эти ТЗ слишком долго реализовывать.
• Непривлекательно, если присутствует ярко выраженная сезонность бизнеса клиента.

4. Почасовая ставка

Самый бредовый тариф в SEO на наш скромный взгляд.

Во-первых, работа SEO специалиста на минимум 50% – это «невидимая» аналитика, за которую очень сложно отчитаться заказчику. Когда нет подробных отчетов, а клиент видит только «анализ выдачи по запросам и конкурентов – 4 часа», то со временем он начнет смотреть с подозрением и удивлением, зачем ему это нужно оплачивать. Если фиксировать задачи в мельчайших подробностях, то это будет съедать кучу времени у специалиста. Повторим – кучу времени.

Во-вторых, если вы обращаетесь к команде или агентству, то нужно учитывать затраченное время не только SEO оптимизатора, но и других причастных к проекту специалистов – в основном это менеджер по ведению проекта, который работает в паре с сеошником.

В третьих самое печальное – при такой схеме оплаты услуг заказчик будет перманентно оптимизировать траты и экономить на работах, заказывая и оплачивая выполнение только необходимых задач. В итоге получится не эффективное продвижение сайта с полным циклом работ, а сплошные компромиссы.

И не нужно сравнивать с почасовой работой разработчиков с прозрачным результатом – есть четкая задача по проекту, которую нужно оценить и реализовать. У SEO-специалистов бесконечный пул задач, который направлен на постоянную динамику и рост результатов.

5. Фиксированная плата - пара слов об абонентской плате

Абонентская фиксированная плата – залог продуктивного сотрудничества, где вы будете уверены, что оно удовлетворяет и подрядчика и вас. SEO оптимизация на сегодня – огромный и времязатратный цикл работ в условиях жесткой конкуренции, где происходит ожесточенная война агентств и их клиентов за место на солнцем первую страницу органического поиска. Нужно учитывать, что большинство SEO агентств в Москве и СПб работают только по абонентской плате, несмотря на выбор тарифа или KPI.

О таких тарифах заказчик и агентство договариваются индивидуально. Можно адаптировать любой тариф, цели и KPI, будь это позиции или трафик в рамках стабильной и понятной твердой денежной суммы. К примеру, вы понимаете, что вы можете позволить себе на продвижение 10%, условно, от ваших продаж. И вы заранее распределяете маркетинговый бюджет на год. 

Стоит обсудить с агентством, готовы ли они работать за такую сумму, и какой результат стоит ожидать. Но нужно учитывать, что кроме оплаты SEO агентству еще нужно оплатить доработки по сайту, написание текстов и предусмотреть ссылочный бюджет, если они не включены в пакет услуг. 

Вердикт

В итоге, какой тариф выбрать очень сильно будет зависеть от различных факторов - тематики, состояния сайта, ваших целей. Вам нужно очень подробно изложить всю ситуацию подрядчику и тогда он предложит вам наиболее подходящий вариант SEO продвижения сайта. В процессе обсуждения вы придете к общему знаменателю.

Вы должны помнить, что для достижения результатов должно быть выгодно не только вам, но и подрядчику, иначе ресурсов для достижения побед у него не будет ☺

В общем, как мы писали ранее - SEO подрядчик - это ваш настоящий партнер, а не просто исполнитель, и если вы будете с ним заодно, то рост гарантирован.