Успех SEO-кампании во многом определяет подход к делу: если к оптимизации относиться осмысленно, можно получить хороший профит для бизнеса Заказчика. В ином случае можно потратить бюджет и продвинуть сайт по позициям, которые не выполняют бизнес-цели компании: трафик есть, продаж нет.
Рассказываем, как правильно выбрать веб-страницы для оптимизации, чтобы начать черпать целевой трафик и конверсии как можно раньше.
Содержание
Зачем все это?
Оптимизация приоритетных страниц на старте существенно повышает эффективность SEO продвижения. Такой подход помогает рационально расходовать ресурсы кампании. Так помимо глобальных, общих работ по сайту, эффект от которых виден не сразу, ведется оптимизация страниц, непосредственно влияющая на краткосрочные цели бизнеса.
Это полезно, когда:
- Нужно сконцентрироваться и выдать результат по сайту, который давно оптимизируется: например, перестроить стратегию в проекте, который продвигается на долгосрочной основе и где у заказчика возникли проблемы.
- Сайт начинает терять трафик и позиции: например, когда проект уже продвигался, но потом возникла пауза — нужно сохранить или восстановить результаты.
- Важно проверить экспертизу подрядчика: есть смысл протестировать ход мыслей оптимизатора и понять, что сайт в надежных руках, не ожидая 6-8 месяцев первых подвижек по сайту.
Как определить, что оптимизировать первым делом
Правильный подход к SEO начинается с продвижения низкочастотных запросов и менее конкурентных ключей с хвостами. Это быстрее, чем тянуть СЧ и ВЧ запросы, при этом создаст для сайта базу, которая поможет в дальнейшем в продвижении по конкурентным позициям. Однако оптимизатору все равно нужно выбрать семантику, по которой продвижение сможет дать сайту наилучший выхлоп. Грубо говоря, определить, что и как продвигать, чтобы SEO не было в отрыве от бизнес-целей.
Исходя из опыта нашего агентства, рассказываем, как оптимизаторы MADMONKS выбирают веб-страницы для оптимизации, но нужно учитывать очень важный момент - нет универсального сценария, т.к. всё зависит от состояния проекта, его ниши и конкурентности.
1. Изучаем бизнес клиента
Первое, с чего начинается любая работа в SEO — исследование и аналитика. Здесь важно определить какой товар клиент желает продвигать через поиск и под какие цели. Для этого мы уточняем у владельца бизнеса:
- Какие товары у компании продаются лучше всего, а какие выгоднее продавать.
- Средний чек и минимальный план продаж.
- Для какой продукции ведутся кампании по другим каналам маркетинга.
- Чего вообще ждет клиент от SEO и что нужно его бизнесу.
Это позволяет составить приоритет тематических страниц для продвижения — чтобы оптимизация шла не вразрез, а согласно бизнес-стратегии бренда. Таким образом SEO начнет работать сразу на интересы компании: отдел продаж будет выполнять KPI, а сайт будет продвигаться по страницам, которые полезны для бизнеса.
Простой пример. Сайт, продающий септики (автономные системы очистки), где есть страницы самих септиков и другого сопутствующего оборудования, который не относится к канализации. Если компании более выгодно реализовать септики под ключ, мы сосредотачиваемся на развитии этого раздела и снижаем влияние на ранжирование страниц с нетематичного оборудования, которое не приоритетно для клиента.
2. Определяем конкуренцию на рынке
Иными словами, в каких условиях придется продвигать выбранные страницы. Анализ рынка покажет объем работ, необходимый для выхода в ТОП по каждой позиции, что позволит рассчитать целесообразность продвижения. Это даст ответы на вопросы:
- Возможно ли реализовать продукцию бренда с помощью SEO.
- Хватает ли сайту траста, возраста и банально числа веб-страниц, чтобы бороться с конкурентами.
- Стоит ли бросать все силы и бюджет на выбранные позиции или это сейчас расточительно для заказчика.
- Насколько продукты, которые требуется продвинуть, соответствуют рынку.
Последний момент довольно нетривиальный. Приведем пример: клиент продает товар, который дороже на 20 % от среднерыночной цены. Продвинуть в топ выдачи можно, вот только покупатели, которые найдут товар из поиска, разочаруются в высокой цене и уйдут с сайта. Итог: сайт в топе по запросу, но конверсия низкая, а ухудшение поведенческих факторов ввиду оттока покупателей начинает вредить позициям в выдаче. Продаж нет, а держаться в ТОПе все сложнее. При этом SEO работает на отлично — дело в продукте, который не в рынке.
3. Смотрим на сезонность товаров или услуг
Сезонность есть у большинства бизнесов, хоть и не всегда явно выражена. Здесь все просто: начинать продвижение можно в любое время года, но в горячий сезон вы не получите результаты из-за специфики SEO продвижения — банально не успеете. Лучше подготовить страницы, которые выстрелят через пару-тройку месяцев — результаты подъедут как раз к началу сезона.
Казалось бы, материнские платы не должны гореть по расписанию, но здесь прослеживается отчетливая сезонность
Отдельно на этом этапе можно определить веб-страницы, которые имеют низкую видимость и при этом недооценены остальным рынком. Если такая оптимизация интересна для бизнеса, можно при небольших усилиях нарастить свое присутствие в поиске и черпать целевой трафик в низкоконкурентной среде. Трафика будет меньше, чем к разогретых нишах, но получить его легче.
Пока конкуренты борются за право чинить материнские платы, ищем нетривиальную альтернативу — ремонт тех же контроллеров в аккумуляторном инструменте
4. Отбираем страницы и прогнозируем профит от оптимизации
На этом этапе мы уже понимаем, что ждет бизнес от SEO, с кем предстоит соперничать в выдаче и актуально ли сейчас начать постраничную оптимизацию. Теперь остается принять взвешенное решение: с какими страницами начинать работать исходя из их значимости для бизнеса и сложности оптимизации.
Если после скоринговой оценки приоритетных страниц все равно много, рекомендуем рассмотреть увеличение бюджета на SEO. В конкурентных нишах, при затяжном сезоне и при наличии стойкого спроса не стоит отказываться от оптимизации целевых страниц, выбирая продвижение только приоритетным страницам. Прорабатывать сопутствующие направления (если они подходят под продвижение в рамках одного сайта), на которых бизнес может зарабатывать, также жизненно важно.
Далее прогнозируем результаты от постраничной оптимизации, составляем стратегию продвижения для каждой страницы и готовим подробные ТЗ.
Каким веб-страницам стоит уделять больше всего внимания на старте SEO в уже наполненном сайте
Основная задача постраничной оптимизации — определить специфические страницы, способные дать максимум трафика при разумных временных и трудовых затратах. Такие страницы уникальные в каждой нише и для каждого проекта, однако пару универсальных направлений все же можно выделить.
Если трудно определить, что оптимизировать в первую очередь, продвигайте:
- Титульная сайта — главную. Тут просто, стоит привести в порядок главную, прежде чем начинать прокачивать, например, услуговые страницы. Здесь стоит уделить внимание поведенческим и коммерческим факторами, а также юзабилити и веб-дизайну.
- Где снижаются позиции. В том числе и по высокочастотным запросам. Задача — бросить все силы, чтобы удержать сайт на позициях, которых приносят максимум трафика или конверсий для бизнеса. В конкурентных нишах здесь требуется много ресурсов на удержание в топе, поэтому стратегия используется только, если бизнесу жизненно важно держать KPI по этим страницам.
- Страницы с запросами за ТОП-10. Эффективная стратегия как для молодых сайтов, так и проектов, которые уже продвигались ранее. Оптимизация страниц, которые не попали на первую страницу выдачи, увеличит поисковую видимость сайта. Это повышает количество вариантов откуда может прийти трафик из поиска. Часто такая стратегия более выгодна, чем вывод приоритетных позиций в топ-3 — меньше конкуренция, быстрее и дешевле достичь результатов. Порой лучше вывести десяток веб-страниц в ТОП-10, чем пытаться удержать одну в топе.
- Где падает поисковый трафик или конверсия. В этом случае цель оптимизации — сократить отказы и увеличить продолжительность визитов пользователей, если снижение не вызвано давлением конкурентов. Здесь предполагается глубокая проработка поведенческих факторов, улучшение качества и экспертизы контента, а также исправление ошибок в конверсионных маршрутах. Цель — удержать пользователей, а значит важно полностью закрыть поисковый интент и сделать пребывание на сайте комфортным.
- Недооцененные рынком страницы с низкой видимостью. Вариант для сайтов, которые уже продвигались ранее. Поиск недооцененных веб-страниц позволит определить недорогие источники целевого трафика — если по запросам достаточно поискового спроса, а конкуренты их игнорируют.
Печальный график нашего бывшего Заказчика, который ушел (кризис 14 года) в фанатичную оптимизацию расходов на рекламу и отказался от SEO. Дальшейшая судьба сайта нам неизвестна, но судя по графику - ему пи.дец...
Чек-лист по поиску приоритетных страниц для SEO
Тип веб-страниц | Ситуации в бизнесе | Затраты | Скорость | Эффективность |
1. Главная | Базовая процедура оптимизации | Средние | Средняя | Низкая |
2. Где снижаются позиции | Когда продажи и оборот бизнеса напрямую зависят от веб-страниц, где падают позиции | Средние | Высокая | Высокая |
3. С запросами за ТОП-20-50 | Когда нужно найти точки роста, увеличить долю трафика и сместить баланс от рекламы к SEO | Высокие | Средняя | Высокая |
4. Где падает поисковый трафик и CR |
Когда алгоритмы и конкуренты выбивают сайт из выдачи и замечен отток целевой аудитории | Высокие | Низкая | Высокая |
5. Недооцененные конкурентами | Чтобы найти дополнительные источники трафика | Незначительные | Низкая | Средняя |
Отберите товары и услуги, которые вам выгоднее всего продавать с точки зрения бизнеса. Изучите спрос и сезонность на рынке — отсортируйте приоритетные позиции по уровню покупательского интереса. Запросите у SEO-специалиста аналитику. Эксперт соберет технические данные и подберет варианты, которые подойдут для ваших целей. Выберите подходящую стратегию оптимизации исходя из бюджета, целей и сроков проекта.