Чек-лист по SEO:
как проверить своего подрядчика на экспертизу, честность и состоятельность
Поисковая оптимизация и продвижение — это игра вдолгую, где первый результат можно ждать 3–6 месяцев. Если вы переживаете за свои инвестиции в SEO, держите наш чек-лист. Рассказываем, как определить, когда подрядчик раскачивает лодку, а когда занимается делом.
СодержаниеКак распознать нечестного SEO-специалиста: у него нет конкретики, зато много готовых отмазок
Когда стоит присматриваться к SEO-специалисту
В SEO быстрых результатов как в контекстной рекламе не получить. Соответственно, нельзя с ходу оценить результат продвижения и проверить качество работы агентства или SEO-специалиста, но можно ориентироваться по косвенным показателям.
Для удобства разделим проверку на 2 этапа: предпродажа услуги и непосредственно оптимизация сайта.
1. Как понять при покупке услуги, что SEO-специалист вам не подходит
Для клиента предпродажа (пресейл) SEO — все старания подрядчика до момента подписания договора на оптимизацию сайта. Сюда входят созвон и консультирование клиента, брифование, первичный, предварительный аудит сайта. На этом этапе SEO-специалист не оказывает прямую услугу продвижения, а только вникает в вашу задачу и предлагает варианты решения.
Здесь можно косвенно оценить экспертизу и компетентность подрядчика. Стоит заподозрить неладное, если:
— Сразу предлагают продвижение через накрутку: позиций, поведенческих факторов
Это всегда плохо и в долгосрочной перспективе выйдет боком: риски, что рано или поздно сайт поймает санкции от поисковых систем и ресурс уйдет вниз выдачи. В такой ситуации можно сразу заподозрить, что подрядчик будет ставить акцент на накрутке, а не на внутренней оптимизации сайта.
— Дают гарантию 100-процентного результата
SEO-специалист не может повлиять на поисковые системы и конечный результат, но он может внедрить рабочие рекомендации Google и «Яндекс», чтобы сайт поднялся в выдаче (а вот поднимется ли он, вопрос риторический).
— Не вникают в ваш кейс, ситуацию
Каждый проект на рынке SEO — уникальный, поскольку учитывает специфику самого бизнеса клиента, конкурентную среду, особенности целевой аудитории и продукта. Если подрядчик не задает вопросы о бизнес-целях, маркетинговых задачах, продукте бренда — вас ждет конвейерное SEO с результатом в лучшем случае «как у всех».
— Не дают информацию по итерациям работ
Хороший специалист после предварительного экспресс-аудита составляет дорожную карту, где описывается план работ на ближайшие 3–6 месяцев. Например, сделать редизайн сайта, исправить структуру и создать страницы под новые запросы. Вам, как заказчику, должно быть видно за какие работы придется платить и какие этапы внедрений предстоит пройти.
— Предлагают услуги при бюджете не в рынке
Бюджет явно ниже, чем у конкурентов по цеху говорит, что подрядчик либо имеет низкую экспертизу и не подозревает о фронте задач. Либо просто выполнит часть работ по-своему чек-листу, как это делает для сотни-другой чужих сайтов.
Оверпрайс бюджет тоже не всегда говорит о качестве услуги — подрядчик должен обосновать высокую цену услуги на пресейле, например, сложность продвижения или количество трудозатрат. Если речь об имидже компании и объеме портфолио — не факт, что именно в вашем кейсе будут хорошие результаты, если разговор о специфических и сложных работах над сайтом — вполне возможно, что из этого будет толк.
— На пресейле показывают семантику, по которой будет продвигаться проект
Обработка семантики — сложный и кропотливый труд, которым ни один специалист (по своей воле или согласованию) не будет заниматься бесплатно на пресейле. Если вам оперативно сбрасывают семантику, скорее всего, это готовое ядро, которое готовилось под другой аналогичный проект или собранная база на скорую руку. Возможно, даже не SEO-специалистом, а менеджером по продажам. Пользы от этого не будет — семантика должна готовится индивидуально под каждый проект с анализом поисковой выдачи.
Не ждите от SEO-специалиста готового решения вашей задачи на пресейле. Но если у эксперта нет мотивации, глубоких вопросов о компании и продукте или обоснования предложенного варианта работ — будьте начеку. Возможно, есть риск попасть на конвейерную оптимизацию или подрядчика с малым опытом, навыками и экспертизой.
2. Как оценить качество продвижения, когда сайт уже оптимизируется, но результатов еще нет
Как правило, первые подвижки по SEO начинаются спустя 3–4 месяца после начала продвижения. Если ниша конкурентная, первый значительный эффект можно заметить и вовсе спустя полгода. За это время прямо проверить работу эксперта по SEO не получится, но косвенно можно.
Признаки некомпетентного SEO-специалиста:
— Беспорядочный план по разработке технических заданий
Заказчик не должен выпрашивать у подрядчика ТЗ на разработку или доработки. Хороший специалист сам своевременно присылает рекомендации на внедрение, делает срез результатов и готовит новые ТЗ для сайта. Это особенно важно в первые месяцы работ по сайту.
— Низкое качество трафика
Резкое увеличение трафика может говорить о накрутке позиций без вашего ведома. Рост посещаемости должен быть логически обоснован — параллельно должны наблюдаться и рост позиций, и видимости сайта. В ином случае результат крайне негативен: вместо оптимизации подрядчик откручивает бюджет на работу, которая только вредит сайту.
— Упор на продвижение по высокочастотным запросам
Простыми словами, подрядчик концентрируется на популярных, конкурентных запросах, например, “юрист”, “ремонт”, “подвесные потолки”. Такая стратегия обходится дорого и может дать даже меньше конверсий, чем продвижение по СЧ и НЧ запросам.
— Стратегия, основанная на ссылочном продвижении
Линкбилдинг важен для ранжирования, но в 2025 году только на покупке ссылок уже не выехать. Если ваш SEO-специалист не придерживается концепции SEO‑friendly — время искать нового.
— Хаотичное наполнение сайта
Поисковые алгоритмы любят стабильное живое развитие и наполнение сайта, поэтому важно чтобы на сайте обновлялось содержимое страниц: каталог с товарами, блог, услуговые страницы. Если ваш подрядчик не дает рекомендаций по контенту и наполнению, или делает это набегами, нерегулярно — время разобраться в чем причина.
— Сложные, непонятные отчеты
Детальность в отчетах — хорошо, но также важна и наглядность. Отчеты должны быть написаны в мире клиента, при этом быть по существу: важно, чтобы было сразу понятно какие работы выполнены и для чего.
— Работа откладывается или переносится
Любые переносы задач из дорожной карты — повод задуматься. Если это происходит часто, подрядчик некомпетентен или пытается курировать ваш проект на потоке. В любом случае толку будет немного — пока работы по SEO простаивают, конкуренты растут в выдаче.
— Проблемы с коммуникацией
Если подрядчики месяцами молчат, а взамен выставляют только счет на оплату и автоматически сгенерированные отчеты — стоит насторожиться. SEO-специалисту не нужно быть постоянно на связи, но эксперт должен интересоваться проектом на старте работ и до тех пор, пока продвижение не достигнет заявленных результатов.
Чтобы не слить бюджет на продвижение, проверяйте само качество выполненных работ, которые заявлены в ежемесячных отчетах. Изучите содержимое ТЗ, оцените добавленный функционал и визуал на сайте хотя бы с точки зрения пользователя. В крайнем случае запросите пресейл услуги или экспертную оценку у другого специалиста, чтобы узнать все ли хорошо с вашим сайтом.
Но тут нужно быть очень аккуратными, т.к. конкуренты подрядчика могут под любыми предлогами критиковать и указывать на любые незначительные ошибки, которые глобально не влияют на результаты с целью перехватить ваш проект.
Чек-лист: 5 звоночков, которые говорят, что пора бежать от своего SEO-специалиста
Техническую сторону работ по SEO трудно проверить без должной экспертизы. Предлагаем наглядный чек-лист, который подскажет все ли прозрачно в работе подрядчика или стоит детально все проверить.
- Работа начинается сразу со стратегии, без аудита и ревью плана работ. Признак ленивого или конвейерного специалиста, который будет оптимизировать сайт по шаблону. Вырасти на фоне конкурентов в нише или попасть в ТОП так точно не получится.
- Продвижение без четкой цели. Оптимизация ради оптимизации ни к чему хорошему не приведет — сайт даже если и вырастет в позициях, не факт, что будет приносить целевой трафик и конверсии.
- Ведется только общий фронт работ. Ситуация, когда подрядчик делает все не до конца — предлагает расплывчатые ТЗ и высосанные из пальца задачи, где нет четкого описания работ по сайту. Например, рекомендация «оптимизировать товарные карточки» плохая, «внедрить шаблон мета-тегов к карточкам товаров» — уже неплохо.
- Работа без приоритетов и Road map. Все этапы оптимизации должны прописываться в дорожной карте, где видно, что, когда и для чего делается. Если фронт работ не разбит по приоритетам, в ожидании серьезных результатов можно потерять много времени и ресурсов.
- Продвижение без прогнозов или с громкими обещаниями. Эксперт по SEO должен сделать прогноз задач по сайту и результатов — объяснить, что нужно сделать и к чему это приведет. Если в начале сотрудничества нет прогноза или вам обещают гарантированный результат — высок шанс, что вы попали на аматора или мошенника.
Проверим на экспертность вашего SEO-специалиста
Теперь наша рекламная интеграция :)