Блог

Как формируется цена на SEO?
Ценообразование поискового продвижения

В условиях сильной конкуренции и широкого рынка услуг поисковой оптимизации, у клиента возникают вопросы – а как формируется стоимость поисковой оптимизации?

Согласитесь, стоит только начать изучать ценообразование SEO и через несколько часов изучения, мы лицезреем картину – одни продвигают за 10 тысяч в месяц, другие за 40, а еще одни за 100 тысяч рублей и более. Да и в состав работ все пишут примерно одно и то же. Давайте разбираться.

1. Изнутри и фундаментально

Сперва, нужно понимать к кому вы обращаетесь за услугами – фрилансер или компания. У каждой формы есть свои плюсы и минусы, но большинство Заказчиков зачастую не могут позволить себе работать с фрилансером. Поэтому речь в статье пойдет о ценообразовании услуг по продвижению сайтов в digital-агентствах.

1.1. Минимальный чек

Далее, вы должны осознать, что любое агентство хочет зарабатывать деньги, а не возиться с убыточными проектами.

Отсюда любое агентство прорабатывает свой минимальный ценник, от которого начинается стоимость SEO. Рассчитывается средний объем работ, трудозатраты и рабочие часы специалистов, расходы и прочее, и выкатывается минимальный граница от … применимая к клиентскому проекту.

Во главе ценообразования стоят концепция бизнеса, репутация, выстроенные рабочие процессы и уровень автоматизации, непосредственное производство и «упаковка» продукта.

Поэтому, если вы позвоните специалистам и просто спросите стоимость продвижения без вводных данных, то вы услышите - «Стоит столько-то, но для более точного и цельного расчета нужно больше информации по проекту – какая тематика, назовите сайт, регион продвижения и т.д.»

1.2. Опыт сотрудников

Какие бы не были грамотные бизнес процессы, руководящий менеджмент, автоматизация – большая часть всего результата лежит на плечах исполнителей и их опыта, а хорошие специалисты априори не могут стоить дешево. Можно пойти к фрилансерам и сэкономить, но будут ли соответствовать ваши ожидания результатам?

2. Оценка сайта и окружения

Теперь мы переходим к «сухой» оценке стоимости проекта, но хотим предупредить заранее – данный контент написан на основе собственного опыта и процессов в нашей команде, а также общих трендов агентств в отрасли, поэтому может отличаться от подхода других специалистов, а в некоторых случаях вообще не использоваться.

2.1. Оценка качества сайта

Специалисты делают экспресс-аудит и оценивают состояние сайта:

  • возраст сайта/домена/индексации;
  • уровень дизайна (UX/UI);
  • количество страниц;
  • серьезные технические проблемы;
  • текущая видимость сайта.

После ознакомления с сайтом, команда уже понимает в какую категорию сайтов попадает проект и понимает объем работ – много, очень много, полная переработка с нуля.

Но нужно понимать, что эта оценка объема работ – иногда субъективна и зависит от уровня специалистов. Там, где один увидит минус, другой проигнорирует. И наоборот – можно навязать то, что никак не повлияет на результаты продвижения.

2.2. Тип и размер сайта

Количество страниц на сайте – палка на двух концах.

Чем больше сайт, тем больше потребуется времени для изучения, анализа, разработки Технических Заданий и последующего ведения. Чем больше сайт, тем больше объем работ.

С другой стороны, если сайт маленький, а конкуренты далеко впереди – нужно догонять и создавать много страниц, что тоже предполагает большой объем на развитие.

2.3. Конкуренция и тематика

Чуть ли не самый важный фактор в оценке сайта. Сложность тематики бизнеса клиента и плотность конкуренции практически без анализа сайта скажет стоимость от ….

Практически все агентства наработали нижний диапазон цен по тематикам, например, продвижение юристов начинается от 50 тысяч руб., интернет-магазин стройматериалов от 80 тысяч руб., а вот нишевый проект с меньшим покупательным спросом и небольшой конкуренцией – вполне пойдет и от 20 тысяч руб.

Продолжая наш диалог со специалистами, это будет выглядеть так:

Заказчик: «Здравствуйте! Сколько будет стоить продвижение сайта?»

Агентство: «Стоит от стольких-то, но для более точного и цельного расчета нужно больше информации по проекту  – какая тематика, назовите сайт, регион продвижения и т.д.»

Заказчик: «Тематика строительство домов»

Агентство: «Ааа, нет, стоимость будет выше, от …»

Мы понимаем, что такие диалоги хоть и встречаются, но в большинстве случаях менеджеры сразу запрашивают вводные данные по проекту.

2.4. Регион продвижения

Сравнивать продвижение по Москве и другие регионы – небо и земля. Даже Санкт-Петербург уступает по бюджетам столице. Влияет на это, как ни трудно догадаться, предельная конкуренция и алгоритмы ранжирования, которые имеют сильные отличия от Москвы.

2.5. Оцениваются цели и сроки

Чем сложнее заданные цели продвижения, чем больше сжаты сроки со стороны Заказчика – тем больше влияния на бюджет. К слову, есть вещи, на которые специалисты не могут повлиять, поэтому тут лучше всего подходит обратная ситуация – это специалисты озвучивают (задают) сроки, как бы клиент не хотел «ТОП за 2 месяца».

Но для того, чтобы продавать свои услуги продвижения сайтов, нужен баланс – одновременно идти на риски и работать в предельно сжатых рамках по срокам/целям – будь то это позиции, трафик или другие KPI.

Цели прямо влияют на объем работ – чем больше трафика, чем больше запросов на продвижении, лучше позиции (ТОП10 или ТОП5), тем больше времени тратится на проект, соответственно и на бюджеты.

Что касается рисков - команда можешь не учесть весь объем работ на стадии первоначального расчета бюджета проекта и выдачи коммерческого предложения заказчику, поэтому их (риски) учитывают на стадии расчета.

2.6. Оценка контекстной рекламы

Ориентир на бюджет рекламной компании из контекста – хороший вариант, который поможет скорректировать чек при необходимости, но применим не к каждому сайту.

2.7. Стратегия внутренней и внешней оптимизации

На основе целей, задается стратегия продвижения и состав работ. Тут просто – что нужно сделать, чтобы добиться оговоренного результата.

«Накидывается» примерный объем работ по внутренней и внешней оптимизации:

  • сложность переделки сайта или чего-либо на сайте;
  • оптимизация уже существующих страниц;
  • создание новых страниц;
  • написание контента – сложность тематики и экспертности текстов;
  • объем внешних ссылок;
  • работы с контентом – размещение/оформление/редактирование;
  • прочее.

3. Проектная группа

Теперь разбираемся, кто работает над вашим сайтом в агентстве:

  1. Менеджер по введению клиента (аккаунт-менеджер).
  2. Руководитель проектной группы (если проект серьезный, то подключаются дополнительно).
  3. SEO-оптимизатор.
  4. Контент-менеджер.

В большинстве компаний сейлзы (менеджеры по продажам) - это отдельная категория. Поэтому, если вам продает один человек, а ведет проект другой менеджер, учтите, что оплата всех специалистов идет из вашего чека на продвижение. Хорошо, когда кто продает - тот и ведет впоследствии, так как все обещания «на берегу» будут соблюдаться. 

Также существуют дополнительные важные позиции в работе (зависит от агентства):

  1. Менеджер по планированию.
  2. Линкбилдер (человек, занимающийся внешней оптимизацией сайтов).

Если мы хотим полного введения сайта, то добавляем:

  1. Верстальщик.
  2. Дизайнер.
  3. Программист.

Естественно все мы понимаем, что никто не работает за еду. У многих клиентов сразу возникает вопрос – а зачем я буду кормить эту «шайку»?

Ответ прост – экспертиза. Вы платите за экспертизу и организованный процесс оказание услуги, слаженную командную работу по вашему проекту, где каждый знает своё дело.

4. Операционные траты

Если убрать за борт оплату специалистов, то мы накидываем кучу трат по проекту и не только, которое должно покрыть агентство:

  • Ссылочный бюджет.
  • Специализированный софт и инструментарий, который делится на классы:
  1. Аналитические сервисы.
  2. Работа с семантическим ядром.
  3. Мониторинг результатов.
  4. Технический софт/краулеры/сканеры.
  • Поддержка собственных технологий агентства.
  • Копирайтинг на клиентский сайт (может входить в общую стоимость введения SEO), так и для внешней оптимизации.
  • Другие аутсорс исполнители.
  • Аренда рабочего пространства и налоги.

5. Средняя стоимость SEO в Москве:

В SEO нет предела и верхних ограничений по бюджету. Множество Заказчиков по отрасли работают с бюджетами от 600-800 тысяч рублей в месяц. Но если мы говорим о стоимости услуг для среднестатистического сайта по рынку в Москве, то цифры выглядят так:

  • Корпоративные сайты: от 25 000 - 150 000 рублей и выше (месяц).
  • Интернет-магазины: 50 000 - 200 000 рублей и выше (месяц).

6. Пара слов о стоимости зарубежного SEO

Теперь пришло время провести параллели с зарубежным рынком агентств SEO услуг (US). Конечно, напрямую сравнивать рынки услуг нельзя, но для наглядности стоимость ведущих агентств выглядит так (при этом заметим - заключается обязательное соглашение на 6 месячный контракт):

  • Тарифы локального SEO: от 1,000 - 5,000$ и выше (месяц).
    Средние тарифы для малого бизнеса: от 1 500 - 2 500$ (месяц).
  • Тарифы регионального/национального SEO: 3 000 - 10 000$ и выше (месяц).
  • Аудиты: от 500 - 10 000$ (разовая).
  • Почасовые тарифы или консультации: 100 - 500$ (час).

На стоимость сильно влияет региональная принадлежность продвижения и состав работ.

7. Заключение и вердикт

Надеемся, что мы помогли прояснить основные моменты ценообразования, но и главный посыл – эффективное SEO не может стоить копейки.