Эффект наблюдателя часто искажает картину мира: если человек уверил себя в том, что земля плоская, убедить в обратном будет трудно. Даже если это на самом деле не так. Аналогичная ситуация прослеживается и в маркетинге — стоит всего раз разочароваться, например, в SEO, как доказать эффективность будет почти нереально.
К счастью, мы знаем вернуть веру в SEO даже у заядлого плоскоземельщика — разбираем проблемы, на которых многие предприниматели набивают себе шишки.
СодержаниеПочему не стоит отказываться от SEO для своего бизнеса
Поисковая оптимизация — комплекс работ, который прокачивает ваш сайт до состояния конфетки. Параллельно с продвижением в поиске ресурс становится более удобным для пользователей, наполняется экспертным контентом, избавляется от лагов и долгой загрузки. Это позитивно влияет на ключевые бизнес-цели:
- снижается количество отказов — сайт не теряет пользователей;
- появляется стабильный трафик из органики — потенциальные клиенты сами находят ваш бренд;
- улучшается лидогенерация и повышается конверсия лидов в заказы — не только с поиска, но и с рекламного трафика;
- снижаются затраты на рекламу — не нужно постоянно откручивать бюджет на кампании, когда есть надежный источник трафика из поиска.
Поисковая оптимизация расширяет заметность бренда в себе и дает лиды даже после прекращения работ — пока позиции сайта не выбьют из выдачи конкуренты или изменятся алгоритмы поиска.
SEO — мощный инструмент для бизнеса, который хорошо подходит для долгосрочных целей. На дистанции SEO становится гораздо выгоднее, чем PPC или медийная реклама
Чек-лист: почему поисковая оптимизация не работает?
На практике успехи SEO зависят не только от качества оптимизации, но и от доли неочевидных факторов, связанных с менеджментом, бюджетом и спецификой проекта. Мы с уверенностью можем сказать — если вы не верите в эффективность SEO, скорее всего, ваш проект споткнулся об одну из причин ниже.
1. Не учтена специфика ниши
Оптимизация в поиске хорошо работает в любой нише — важно только разобраться во всех нюансах
Порой даже раскрученные проекты начинают сдавать позиции и падать в выдаче. Здесь может быть много причин:
- Особенность самого проекта: специфические тематики, где встречается низкий объем поискового спроса. Например, ниша стартапов — выйти в ТОП выдачи несложно, но из-за малого спроса на уровне поиска получать стабильно высокий трафик сложно.
- Специфика рынка и ниши: высокая конкуренция или перенасыщение рынка. Яркий пример: e-commerce, в котором классическим интернет-магазинам приходится конкурировать с маркетплейсами, имеющих неограниченные бюджеты на маркетинг. Такой фактор нельзя игнорировать, но приспособиться можно — недавно мы писали в блоге как продвигать интернет-магазин в 2024 году.
- Внешние факторы: кризис, снижение покупательской способности. Это напрямую не относится к SEO, но требует корректировки стратегии под новые реалии. Грамотный специалист адаптирует SEO-кампанию под любые условия на рынке.
Сезонность, кризис и снижает покупательского интереса ухудшает SEO, как и любой другой маркетинговый инструмент. Но к этому можно подстроиться
2. Некорректное семантическое ядро и запросы
Слабая техническая база вредит дальнейшему результату. Если подрядчик здесь подведет, дальше будет только хуже
Стихийные SEO-специалисты редко заинтересованы в будущем проекта. Это часто становится причиной грубых ошибок в базовых работах по SEO: сборе запросов, кластеризации ядра и разработки структуры. Здесь можно выделить несколько критических ошибок:
- Слабая семантическая база: устаревшее ядро-пустышка или кучка нерелевантных запросов. Очень многие зависит от качества аналитики и экспертизы SEO-специалиста.
- Упор на продвижение высоко- и среднечастотных запросов. Это важно, но если придерживаться только такой стратегии, можно сильно снизить поисковую видимость сайта.
- Неправильные условия и тариф продвижения. Когда тариф подбирается под бюджет, а не бизнес-цели проекта. На выходе сайт продвигается по меньшему количеству запросов, что приводит к потере трафика. Например, когда сайт в широкой тематике продвигается только по 10, 20, 50 основным запросам, чего недостаточно до получения результатов.
3. Изначальное состояние сайта
Стартовое состояние сайта сильно влияет на скорость первых результатов. Тут просто — чем лучше собран ресурс, тем быстрее появятся позиции, трафик и лиды
Плохое техническое состояние сайта — популярная проблема, когда разработка ведется в отрыве от SEO. Каждый этап разработки: аналитика, прототипирование, отрисовка дизайна, верстка и программирование должны проходить под надзором оптимизатора. Это исключит львиную долю ошибок, мешающих сайту быстро выйти в индекс и ранжироваться на высоких позициях. Именно поэтому мы продвигаем концепцию SEO Driven Development — когда эксперт по SEO привлекается до начала разработки и влияет на исход дальнейших работ.
Если ваш интернет-магазин выглядит как Ozon в 2010, все не так печально. Но сразу залететь в ТОП, увы, не получится
4. Накрутка показателей
Для стабильного лидгена важна проработка всех факторов ранжирования. Накрутка SEO в 2025 — как мертвому припарки, лишь создает видимость работы
Часто некомпетентные оптимизаторы пытаются скрыть под накруткой низкий уровень экспертизы. Оптимизатор может искусственно накручивать факторы ранжирования, продвигая страницы в ТОП выдаче по группе запросов. Это даст позиции, возможно трафик, но конверсия в заказы будет крайне низкой. Более того, накрутка позиций крайне рисковая затея, которая вовсе может выбить сайт из выдачи.
5. Некомпетентность исполнителей
Эффективность продвижения на 70 % зависит от экспертизы и опыта оптимизатора
Популярная причина неудачной SEO-кампании — обратиться за услугами продвижения к фрилансеру-одиночке или к стихийным специалистам. Стоит искать подрядчиков, которые могут доказать свою экспертизу релевантными кейсами и подтвердить квалификацию своих сотрудников. Оптимальный вариант — профильные агентства, у которых SEO — приоритетная услуга. Это дороже, чем аутсорсер с биржи, зато есть гарантии результата и минимум риска пессимизации сайта.
Проверяйте кейсы и опыт подрядчика — это важно
6. Маленький бюджет проекта
Продвижение сайта в конкурентной нише за 10–20 тысяч рублей — занятие спорное. Толкового результата ждать не придется
Эволюция поискового продвижения от банального наполнения ключевыми словами до концепции SEO-friendly вынуждает прорабатывать сразу массу факторов ранжирования. Это повышает планку конкуренции в выдаче — требуется следить за массой параметров и учитывать кучу нюансов. Хороший спец за лоу-прайс в нише этим заниматься не будет — при слабом бюджете высок риск попасть на накрутку или конвейерное SEO без результата.
7. Отсутствие индивидуального подхода
Конвейерное SEO никогда не учитывает особенности проекта. Стандартизация убивает уникальность — ресурс становится обезличенным в выдаче
Потоковым подходом часто злоупотребляют большие компании, ведущие сразу по сотне проектов. В таком режиме ставится акцент на автоматизацию, а в работу предлагаются стандартизированные под нишу чек-листы. На выходе получается SEO «как у всех», на скорую руку и без включения головы. Оптимизированный таким образом сайт не будет ничем отличаться от других потоковых проектов и со звоном проиграет в выдаче конкурентоспособным ресурсам.
Бутиковое агентство — оптимальный вариант, сочетающий профессиональный подход и внимание ко всем особенностям проекта
8. Хаос и отсутствие плана работ
Поисковое продвижение — планомерный регулярный труд. Если делать спринтами, набегами, толку не будет
Здесь вновь можно затронуть опыт и экспертизу оптимизатора и его команды. Для эффективного SEO важны системность, состав и порядок внедрений рекомендаций — работы по внутренней и внешней оптимизации должны быть структурно обоснованы. Оптимизатор должен выдать предварительный план и проработанные ТЗ, где все задачи на внедрение группируются под каждый вид работ. Если вам не показывают план работ на ближайшие 3–6 месяцев, а ТЗ хаотично собраны в кучку — время искать другого специалиста.
9. Отсутствие вовлеченности заказчика
Полностью делегировать проект SEO-специалисту не получится — все равно придется уделять внимание
Обратная ситуация — когда на контакт уже не идет владелец проекта. Здесь важен коннект, понимание и вовлечение в совместную работу с сайтом: вовремя подключаться к проекту, внедрять все рекомендации и не пренебрегать аналитикой. Оперативный фидбэк поможет быстро скорректировать стратегию и ускорить увеличение поисковой видимости сайта без потери времени и бюджетов.
Когда клиент игнорирует и никак не помогает, где-то грустит один SEO-специалист
10. Отсутствие терпения у заказчика
SEO нужно время, иногда результаты стоит просто подождать
Поисковые системы постоянно ранжируют выдачу и неоптимизированные ресурсы постепенно смещаются вниз в пользу более качественных сайтов. Чем плачевнее исходное состояние сайта, тем больше времени нужно, чтобы получить стоящий результат. Если работы по SEO давно не велись, сайт заброшен или прошлый подрядчик накручивал результаты в комплекте с покупкой мусорных ссылок и прогонов, внедрением одного ТЗ эффекта не достичь. К этому относятся и проекты в очень конкурентных нишах, где весь ТОП завален старыми сайтами с тонной контента и оптимизированной базой страниц. Придется подождать пока поисковики обратят внимание на сайт: начнут его регулярно индексировать и двигать на более высокие позиции.
Напомним
- Если вы не верите в SEO, это не значит что оптимизация в поиске не работает. В долгосрочных перспективах SEO способно обогнать по результатам любую рекламную кампанию. Это источник стабильного целевого трафика, который с каждым месяцем оптимизации становится все дешевле.
- Если вы пробовали SEO и не увидели результата, скорее всего, в проекте была допущена одна из ошибок, описанная в нашем чек-листе. Низкая экспертиза, неправильный подход, низкий бюджет или недостаток времени — основные причины плохого SEO.
- Увидели свою проблему в списке? Подскажем, как исправить и добиться нового результата.
